Чем оплата за лиды отличается от оплаты за позиции
В классической модели SEO вы платите фиксированную сумму за объём работ или за позиции по списку запросов. Проблема в том, что позиции не всегда превращаются в заявки: сайт может стоять в ТОП-10 по запросу, который почти не приносит клиентов, или терять посетителей на неудобной форме. SEO-продвижение с оплатой за лиды смещает фокус на то, что важно бизнесу, — количество целевых обращений из органического поиска. Мы при этом продолжаем работать над позициями и трафиком, но оцениваем результат по заявкам. Проект ведёт SEO-специалист напрямую, поэтому договорённости об учёте лидов не теряются между менеджерами.
Почему нельзя платить только за лиды
Продвижение — это инвестиция с отложенным эффектом. Первые месяцы уходят на семантику, структуру, тексты, технические исправления и коммерческие факторы. Заявок в этот период ещё мало, а работа команды уже идёт. Модель «ноль фикса, только лиды» либо делает стоимость лида запредельной, либо толкает исполнителя к серым методам, которые быстро дают трафик и так же быстро приводят сайт под фильтр. Поэтому минимальная фиксированная часть — от 90 000 ₽/мес: она покрывает базовые работы, а переменная часть привязывает остальное вознаграждение к результату.
Что считается целевым лидом
- Звонок с номера коллтрекинга, привязанного к органическому поиску, длительностью от согласованного порога.
- Заявка через форму на сайте, пришедшая из органического поиска Яндекса или Google.
- Сообщение в мессенджер или на почту, если источник можно однозначно определить.
- Обращение по вашей услуге и в вашем регионе обслуживания — Нижний Новгород и область или согласованная география.
Что не считается лидом и не оплачивается
- Повторные обращения от одного клиента в течение согласованного периода.
- Спам, рассылки, звонки роботов и ошибочные номера.
- Предложения поставщиков, соискатели, партнёры и конкуренты.
- Обращения по услугам, которые вы не оказываете, или из региона, где вы не работаете.
- Заявки из рекламы, соцсетей, прямых заходов и других каналов, кроме органического поиска.
Как фиксируем и сверяем заявки
Для учёта звонков подключаем коллтрекинг: посетителям из поиска показывается отдельный номер, и каждый звонок привязан к источнику. Формы и мессенджеры отслеживаем через цели в Яндекс Метрике, заявки передаются в CRM с меткой канала. Раз в месяц сверяем список лидов с вашей CRM или журналом звонков, спорные обращения прослушиваем и разбираем вместе. Всё это отображается в личном кабинете, поэтому к концу месяца у обеих сторон одни и те же цифры. Подробнее о настройке учёта — в статье о целях в Яндекс Метрике.
Кому подходит эта модель
SEO с оплатой за результат хорошо работает для сайтов услуг, где заявка — звонок или форма, а средний чек позволяет заложить стоимость лида: ремонт, строительство, юридические и медицинские услуги, B2B, производство. Хуже модель подходит интернет-магазинам с оплатой на сайте — там логичнее считать заказы, и для них мы предлагаем продвижение интернет-магазина с отчётностью по выручке. Если сайт только запущен и заявок пока нет, сначала стоит пройти этап продвижения молодого сайта, а к оплате за лиды перейти, когда появится стабильный поток обращений.
Сколько стоит SEO с оплатой за лиды в Нижнем Новгороде
Фиксированная часть начинается от 90 000 ₽/мес и зависит от числа направлений и объёма работ. Стоимость лида рассчитываем индивидуально: учитываем нишу, средний чек и конкуренцию в выдаче Нижнего Новгорода. Итоговая схема и все условия прописываются в договоре. Если оплата за лиды вам не подходит, работаем в формате комплексного SEO-продвижения с фиксированной ежемесячной оплатой.