Кому подходит настройка Яндекс Директ
Контекстная реклама даёт трафик в день запуска, поэтому её выбирают, когда заявки нужны сейчас: новый бизнес без позиций в поиске, сезонный спрос, запуск новой услуги или филиала. В Нижнем Новгороде это типичная история для ремонта, стоматологий, автосервисов, клининга, грузоперевозок и B2B-производств. Настройка Яндекс Директ под ключ подходит тем, кто хочет получить правильно собранный кабинет и дальше вести его своими силами или штатным маркетологом. Если нужна постоянная оптимизация ставок, объявлений и площадок, лучше сразу смотреть на ведение контекстной рекламы — разовая настройка без сопровождения со временем теряет эффективность.
Поиск, РСЯ или Мастер кампаний: что выбрать
Поисковые кампании ловят горячий спрос — человек уже ищет «ремонт квартир под ключ Нижний Новгород» и готов звонить. Рекламная сеть Яндекса показывает баннеры на сайтах и в приложениях: клик дешевле, но аудитория холоднее, поэтому РСЯ хорошо работает для ретаргетинга, товаров с визуальным выбором и услуг с длинным циклом решения. Мастер кампаний, он же единая перфоманс-кампания, сам распределяет показы между поиском и сетями и неплохо справляется, когда в кабинете достаточно конверсий. На старте мы обычно разделяем поиск и РСЯ, чтобы видеть, какой канал реально приносит обращения, и подключаем ЕПК, когда статистики хватает для обучения.
Без целей Метрики автостратегии работают вслепую
Стратегии Директа с оплатой за конверсии и оптимизацией на цель учатся на данных Яндекс Метрики. Если цели не настроены или считают что попало — например, «просмотр двух страниц», — алгоритм честно приводит дешёвый, но бесполезный трафик. Поэтому в каждую настройку входит аналитика:
- цели на отправку форм, клики по телефону, email и кнопкам мессенджеров;
- составная цель «заявка» для стратегии, если форм на сайте несколько;
- UTM-метки по кампаниям, группам и ключам — чтобы видеть источник обращения в CRM;
- рекомендации по коллтрекингу, если основной канал обращений — звонки;
- проверка, что цели не дублируются и срабатывают один раз на одно действие.
Минус-слова и чистка запросов до запуска
Большая часть слитого бюджета в Директе — это нецелевые запросы: «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «скачать», чужие бренды и соседние города. Мы собираем минус-слова ещё до запуска по выдаче Вордстата и опыту ниши, делаем кросс-минусовку между группами, чтобы объявления не конкурировали друг с другом, и ограничиваем автотаргетинг там, где он расширяет показы слишком широко. После первых дней работы проверяем отчёт по поисковым запросам и дочищаем то, что не удалось предусмотреть. Если кампании уже запущены другим подрядчиком и бюджет уходит без заявок, начните с аудита рекламных кампаний: он покажет, что можно исправить, а что проще собрать заново.
Маркировка рекламы и erid
С 2022 года интернет-реклама в России подлежит маркировке: креативам присваивается идентификатор erid, а данные о размещении передаются в ЕРИР через оператора рекламных данных. Для объявлений в Директе это проще, чем для блогеров, — Яндекс сам выступает ОРД, но в кабинете нужно корректно указать рекламодателя, договор и, если кампании ведёт агентство или фрилансер, цепочку договоров. Ошибки здесь грозят штрафами, поэтому маркировку настраиваем сразу, а не «потом».
Сколько стоит настройка и сколько закладывать на рекламу
Стоимость настройки Яндекс Директ у нас — от 40 000 ₽ за одно направление с поиском и РСЯ; многоуслужные проекты и интернет-магазины с фидом стоят от 70 000 ₽ и от 120 000 ₽. Это оплата работы, а рекламный бюджет вы пополняете в Яндексе сами. Минимальный тестовый бюджет зависит от ниши: в узких B2B-тематиках клик может стоить сотни рублей, в массовых услугах — десятки. Перед запуском даём прогноз по данным Яндекса, но конкретную цену заявки заранее не гарантируем: она определяется сайтом, предложением и конкурентами, и становится понятной только на реальных данных за первые 2–4 недели.
Посадочная страница решает не меньше, чем объявление
Даже идеально собранные кампании не спасут, если реклама ведёт на главную страницу без цен, формы и ответа на запрос. Перед запуском мы проверяем посадочные: соответствие заголовка объявлению, скорость загрузки на мобильных, заметность телефона и формы. Быстро оценить страницу можно в бесплатной SEO-проверке страницы — те же проблемы мешают и рекламе, и поиску. Если посадочной под услугу нет, её можно собрать как отдельный лендинг, а позже использовать эту же структуру для SEO-продвижения сайта, чтобы со временем снизить зависимость от платного трафика.