Как работает SEO-продвижение: что агентство делает каждый месяц

SEO-продвижение работает по циклу: агентство выясняет, что ищут ваши клиенты и почему сайт сейчас не показывается по этим запросам, исправляет технику и структуру, создаёт и улучшает страницы под спрос, а потом каждый месяц проверяет результат по Метрике и Вебмастеру и корректирует план. Первый месяц уходит на аудит, семантику и настройку аналитики, второй и третий — на страницы, тексты и коммерческие факторы, дальше идёт расширение и контроль. Первые заметные результаты обычно появляются через 3–6 месяцев, в конкурентных нишах позже. Ниже — что именно происходит на каждом этапе, что нужно от вас и как читать ежемесячный отчёт.

Из чего складывается SEO-продвижение

Если убрать терминологию, поисковик решает три вопроса: может ли он нормально прочитать сайт, отвечает ли страница на запрос человека и можно ли этому сайту доверять. Вся работа SEO-специалиста раскладывается по этим трём направлениям.

• Техника. Индексация, скорость, мобильная версия, дубли, ответы сервера, карта сайта, robots.txt. Если здесь есть серьёзные проблемы, всё остальное работает вполсилы.
• Соответствие спросу. Семантика, структура, отдельные страницы под отдельные запросы, тексты, заголовки и метатеги. Правило простое: одна страница — один интент.
• Доверие и удобство. Коммерческие факторы (цены, контакты, условия, реквизиты), отзывы, карточка в Яндекс Картах, поведение посетителей на сайте, внешние упоминания.

Порядок здесь имеет значение. Писать тексты для страниц, которые поисковик не индексирует, бессмысленно. Искать внешние упоминания для сайта, где нет цен и телефона, тоже. Поэтому работа идёт этапами, и каждый следующий опирается на предыдущий.

Первый месяц: аудит, семантика и фундамент

Первый месяц почти не виден снаружи: позиции ещё не растут, новых страниц мало. Но именно здесь определяется, на что пойдут деньги следующих месяцев.

Технический аудит

Проверяем, какие страницы в индексе и какие из него выпали, есть ли дубли (адреса с параметрами, версии с www и без, со слешем и без), как сайт открывается на телефоне, как быстро грузится, что сервер отдаёт на несуществующие адреса, правильно ли настроены robots.txt и sitemap.xml, не закрыты ли случайно важные разделы. Результат — список ошибок с приоритетами: что чинить сразу, что в плановом порядке, что можно отложить.

Сбор семантики

Собираем запросы, по которым люди ищут ваши услуги или товары: из Вордстата, поисковых подсказок, выдачи конкурентов, Вебмастера, если сайт уже получает показы. Чистим от мусора и нецелевых фраз, группируем в кластеры — наборы запросов, которые закрываются одной страницей. Как это устроено и почему без семантики продвижение превращается в угадывание, мы разбирали в статье что такое семантическое ядро.

Структура сайта

Сопоставляем кластеры со страницами. Почти всегда выясняется, что под часть важных запросов страниц нет вовсе, на какой-то странице смешаны разные запросы и она не выходит ни по одному, а несколько страниц дублируют друг друга. На выходе — карта: какие страницы оставить, какие объединить, какие создать и в каком порядке.

Вебмастер, Метрика и цели

Проверяем, что сайт подтверждён в Яндекс Вебмастере и в нём указан регион, что счётчик Метрики стоит на всех страницах и записывает вебвизор. Настраиваем цели: отправка форм, клики по телефону и мессенджерам, корзина и оформление заказа. Без целей нельзя посчитать, сколько заявок приносит поиск, а значит, нельзя оценить и работу подрядчика. Подробно — в статье про цели в Яндекс Метрике.

План на следующие месяцы

В конце месяца вы получаете план: какие страницы создаём, какие правки вносим, в каком порядке и почему. У нас объём работ каждого месяца перечислен в договоре, а сроки этапов зафиксированы в договоре и плане, поэтому всегда понятно, что должно быть сделано к концу периода.

Второй и третий месяцы: страницы, тексты и коммерческие факторы

Это самый плотный период. Исправляется найденное в аудите и появляется то, по чему поисковик будет ранжировать сайт.

Исправление технических ошибок

Убираем дубли, настраиваем канонические адреса и редиректы, закрываем от индексации служебные страницы, ускоряем загрузку, правим мобильную вёрстку. Часть задач делает наш разработчик, часть — ваш, если сайт поддерживает другая команда. В этом случае мы готовим понятные технические задания.

Посадочные страницы и тексты

Под каждый важный кластер появляется своя страница. Для услуги это описание, цены или вилка цен, состав работ, сроки, примеры, ответы на частые вопросы и форма заявки. Для магазина — категории и подборки, которые совпадают с тем, как люди ищут: по бренду, по типу, по назначению. Текст пишется с учётом запросов кластера, но читать его будет человек, который выбирает подрядчика или товар, поэтому в нём нужны факты: цены, сроки, примеры, условия.

Заголовки и метатеги

Title и description определяют, как сайт выглядит в выдаче и будут ли по нему кликать. H1 сообщает, о чём страница. Переписываем их под кластеры, убираем повторы между страницами, добавляем то, что влияет на клик: цену, город, конкретику по услуге.

Коммерческие факторы

Яндекс оценивает, похож ли сайт на настоящую работающую компанию: есть ли цены, контакты, адрес, реквизиты, условия доставки и оплаты, гарантии, отзывы, несколько способов связи. По коммерческим запросам это проверяется особенно строго. Полный список с примерами — в статье о коммерческих факторах ранжирования.

Перелинковка

Связываем страницы между собой: из категорий — на подкатегории, из статей — на услуги, между соседними услугами. Так поисковик быстрее находит новые страницы, а посетитель доходит до нужного раздела без поиска по меню.

Карты

Для локального бизнеса настраиваем карточку в Яндекс Бизнесе: рубрики, часы работы, фото, услуги с ценами, ответы на отзывы. Название, адрес и телефон должны совпадать на сайте, в картах и в справочниках. По запросам с городом карты нередко приносят не меньше обращений, чем сам сайт.

С четвёртого месяца: рост и регулярная работа

Когда фундамент готов, работа становится более ровной. Каждый месяц состоит из нескольких постоянных блоков.

Контент

Статьи и ответы на вопросы, которые задают клиенты перед покупкой: как выбрать, сколько стоит, чем отличаются варианты. Такие материалы собирают информационный спрос и ведут читателя на коммерческие страницы через ссылки в тексте.

Расширение семантики

В Вебмастере появляются новые запросы, по которым сайт уже показывается, но слабо. Часть из них заслуживает отдельной страницы, часть добавляется в существующие. Плюс новые услуги, товары, районы и сезонный спрос.

Внешние ссылки — аккуратно

Ссылки по-прежнему учитываются, но массовая покупка ссылок ведёт под фильтр Минусинск. Мы работаем с тем, что выглядит естественно: справочники и отраслевые каталоги, партнёры, публикации там, где их действительно читают. Это медленнее, зато потом не приходится выводить сайт из-под санкций. Накрутку поведенческих факторов не используем по той же причине.

Аналитика и корректировка плана

Смотрим, какие страницы растут и какие стоят на месте, по каким запросам есть показы, но мало кликов, с каких страниц приходят заявки. План следующего месяца собирается из этих данных: дорабатываем то, что почти дошло до ТОПа, переписываем сниппеты с низкой кликабельностью, добавляем страницы под найденный спрос.

Работы по месяцам: сводная таблица

Период	Что делает агентство	Что вы видите
1-й месяц	Технический аудит, семантика, структура, Вебмастер и Метрика, цели, план работ	Отчёт по аудиту, семантическое ядро, карта структуры, работающие цели
2-й месяц	Исправление технических ошибок, первые посадочные страницы, метатеги, коммерческие факторы	Новые и переработанные страницы, меньше ошибок в Вебмастере
3-й месяц	Остальные посадочные, тексты, перелинковка, карточка в Яндекс Бизнесе	Больше страниц в индексе, рост числа запросов с показами
4–6-й месяцы	Контент, расширение семантики, доработка страниц по данным, внешние упоминания	Обычно в этот период появляются первые заметные изменения в трафике и заявках
Дальше	Новые разделы и статьи, работа со сниппетами, аналитика, поддержка техники	Ежемесячный отчёт: работы, позиции, трафик, заявки

Таблица показывает типичный порядок. В реальном проекте он смещается: если сайт технически чистый, техника занимает пару недель; если структуру нужно перестраивать целиком, второй этап растягивается.

Что нужно от клиента

SEO — совместная работа. Часть того, что влияет на результат, есть только у вас. Вот что мы просим на старте и по ходу проекта.

1. Доступы. К админке сайта, хостингу, Метрике и Вебмастеру. Все доступы остаются у вас: если вы решите сменить подрядчика, сайт и аналитика никуда не денутся.
2. Информация о бизнесе. Какие услуги или товары приоритетны, где выше маржа, какие цены и условия актуальны, с какой географией работаете.
3. Факты и фото. Реальные работы, сроки, гарантии, сертификаты, отзывы. Из них получаются сильные страницы, которые невозможно скопировать у конкурента.
4. Согласование в срок. Если тексты лежат на согласовании месяц, страницы выходят на месяц позже.
5. Обратная связь по заявкам. Какие обращения из поиска оказались целевыми, а какие нет. Без этого мы оптимизируем трафик вслепую.
6. Предупреждать об изменениях. Смена CMS, редизайн, новый домен или удаление разделов без нас — частая причина внезапной просадки.

Если вам удобнее работать с одним исполнителем напрямую, без менеджеров, посмотрите формат SEO-специалиста в Нижнем Новгороде.

Как читать ежемесячный отчёт

В нашем ежемесячном отчёте четыре части: что сделано, позиции, трафик и заявки. Вместе с ним приходят закрывающие документы. Вот как в этом разобраться, даже если вы не занимаетесь SEO.

Что сделано

Список работ со ссылками на конкретные страницы. Сверяйте его с перечнем в договоре: если там обещаны пять новых страниц, в отчёте должно быть пять адресов, которые можно открыть.

Позиции

Смотрите на группы запросов целиком. Позиции по отдельному запросу колеблются каждый день, а по кластеру видна общая динамика: сколько запросов в ТОП-10, сколько в ТОП-3, как это изменилось за месяц.

Трафик

В Метрике это переходы из поисковых систем. Полезно отделять брендовые запросы (название компании) от небрендовых: рост по названию говорит об известности, а рост по запросам вроде «услуга + город» показывает работу SEO.

Заявки

Главная цифра — сколько целей выполнено посетителями из поиска. Если трафик растёт, а заявок нет, разбираемся со страницами: цены, формы, удобство на телефоне.

Что должно насторожить

• В отчёте только позиции по десятку низкочастотных запросов, без трафика и заявок.
• Нет списка конкретных работ, только общие формулировки вроде «проведена оптимизация».
• Трафик растёт за счёт запросов, не связанных с вашим бизнесом.
• Несколько месяцев без изменений и без объяснения причин.

Больше вопросов, которые стоит задать подрядчику до договора, — в статье как выбрать SEO-агентство.

Пример: как мы запускали SiamGo

SiamGo — наш собственный портал о Таиланде. На нём видно, как работает тот же порядок действий, если его соблюдать с самого начала.

• Семантику и структуру спроектировали до разработки, поэтому каждая страница создавалась под конкретный кластер запросов.
• Запустились сразу с объёмом — сотни страниц: посадочные, статьи журнала, недвижимость, ответы на вопросы. Сейчас их больше 330.
• На бета-тесте вопросы пользователей превращали в отдельные страницы.
• С технической стороны: быстрая загрузка, микроразметка, sitemap, ускоренная индексация.
• Продвижение только белыми методами. Реклама на старте была, 17 сентября её отключили.

Портал запущен 1 сентября 2026 года. За 26 дней он получил 3 975 визитов из поиска, с 21 сентября стабильно приходит 500–580 визитов в сутки из поиска. По выгрузке на 22.09.2026 из 999 отслеживаемых запросов 336 были в ТОП-10 Яндекса, из них 182 — в ТОП-3. Подробности — в кейсе SiamGo.

Оговоримся: это новый проект, где структуру строили с нуля и без старых ошибок. На сайте клиента с историей порядок работ тот же, но сроки другие, потому что сначала приходится исправлять накопленное.

Сколько стоит и какие гарантии

SEO-продвижение у нас стоит от 90 000 ₽ в месяц, для интернет-магазинов — от 120 000 ₽. Точная цена зависит от ниши, размера сайта и объёма работ и называется после брифа. Позиции к конкретной дате мы не обещаем: этого не может гарантировать никто. В договоре фиксируем другое: перечень работ на каждый месяц, сроки этапов, ежемесячный отчёт и пункт о возврате оплаты, если за оговорённый период нет роста.

Частые вопросы

Почему в первый месяц нет роста позиций?

Потому что в первый месяц сайт почти не меняется: идёт аудит, сбор семантики и планирование. Изменения на сайте начинаются со второго месяца, а поисковику нужно время, чтобы переобойти страницы и пересчитать позиции.

Можно ли пропустить аудит и сразу писать тексты?

Можно, но рискованно. Если страницы не индексируются, дублируются или медленно грузятся, новые тексты дадут намного меньше, чем могли бы. Аудит показывает, куда вкладывать силы в первую очередь.

Сколько страниц нужно создавать каждый месяц?

Столько, сколько требует семантика и позволяет бюджет. Для небольшого сайта услуг это может быть несколько посадочных страниц в месяц, для магазина — десятки категорий и подборок. Количество фиксируется в плане и договоре.

Что делать, если сайт поддерживает другой разработчик?

Мы готовим технические задания, ваш разработчик их выполняет, мы проверяем результат. Так тоже можно работать, нужно только договориться о сроках внедрения.

Через сколько будут заявки?

Обычно первые заметные результаты появляются через 3–6 месяцев, в конкурентных нишах позже. Многое зависит от стартового состояния сайта и того, как быстро внедряются правки.

Можно ли остановить продвижение, когда сайт вышел в ТОП?

Можно, но конкуренты продолжат работать, а спрос меняется. Позиции после остановки обычно держатся какое-то время и постепенно снижаются. Минимум — следить за техникой и обновлять цены и страницы.

Итог

SEO-продвижение идёт по понятному порядку: сначала аудит, семантика, структура и аналитика, потом страницы, тексты и коммерческие факторы, дальше — контент, расширение и ежемесячный контроль. От вас нужны доступы, факты о бизнесе и обратная связь по заявкам. Проверять работу подрядчика стоит по отчёту: что сделано, как меняются позиции по группам запросов, трафик из поиска и количество заявок.

Хотите увидеть план работ для своего сайта по месяцам — посмотрите состав и условия на странице SEO-продвижения сайтов.